戴比尔斯年度钻石报告出炉:钻石婚戒价格下滑
1、钻石婚戒价格下滑 报告称，在美国，越来越多的女性为自己购买钻石，这促进了 De Beers 的钻石销售。在2013年至2017年的五年时间里，美国女性为自己购买订婚戒指的比例从7%翻了一倍，达到14%。而且女性购买戒指时平均比男性多花三分之一的钱，男性平均消费3300美元，而女性平均消费4400美元。
2、终端钻石价格大幅下调，消费市场却不领情。据行业数据显示，2015年上半年，受钻石首饰零售市场下滑等因素影响，上海钻石交易所钻石进出口及交易总额为 205亿美元，同比下降5%。其中成品钻一般贸易进口736万克拉，进口金额99亿美元，分别较去年同期下降22%和21%。
3、第钻石价格走低，主要因素是需求减少。第原材料成本降低，奢侈品市场整体需求大幅减少。第由于资金趋紧、需求不强，钻石价格近一年走低。
4、全球两大钻石生产商戴比尔斯和阿罗沙表示，钻石原石销售经过几个月的严重下滑后，目前钻石市场开始平稳，预计美国假日季和中国新年期间的市场需求将会相当强劲。今年早些时候，由于钻石原石和成品钻石供应过剩，价格下跌，两家公司的销售额均减少 25% 以上。银行也继续对钻石行业收紧信贷。
5、市场经济 目前天然钻石价格的疲软，虽然在一定程度上是人造钻石冲击的结果，但更关键的因素在于通胀导致的需求下滑，尤其是价格较低的订婚戒指。天然钻石还值得买吗？这就不得不提到一个话题“天然钻石VS人造钻石”。
中小企业(珠宝终端销售行业)遇到业绩下滑的难题如何提升?
优化产品或服务：根据客户反馈和市场需求，改进产品质量、功能或提升服务水平，增加吸引力和竞争力。强化市场调研：更好地了解目标客户群体的需求和偏好变化，以便针对性地调整营销策略。拓展客户群体：寻找新的潜在客户，开拓新的市场领域。
珠宝产业应如何迎接新的发展机遇？珠宝产业的转型升级，需要企业、行业和政府的共同努力。企业是转型升级的主体，行业协会为企业提供引导和服务，政府为行业发展营造良好环境。未来珠宝企业应注重培育品牌、增强创新能力，通过改进工艺流程、改善产品质量、增加产品种类，满足消费者不断挑剔和日益升级的需求。
同时还有利于增加产品销售额，珠宝国际品牌产品的销售额主要靠专柜实现，其建立的销售渠道基本都是终端专柜，很少在批发市场流通。 1 专柜经营形式 保底经营：商场根据柜台的位置面积等因素，制定年销售任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。即无论完成多少销售额，必须先保证商场利润。
在珠宝镶嵌加工方面，中国的民营珠宝企业有着明显的产业优势。但在同时，大量的珠宝企业只是依靠进行批量生产成品首饰，赚取加工费而经营，并没有成为珠宝销售渠道终端高额利润的享有者。与之相对应的，在高档珠宝产品的设计研发、工艺制作等方面，国内的民营珠宝企业于国外的名店名企仍有不小的差距。
一是进一步加快珠宝产业集聚。加快提升珍珠产业集群，基本建成浙江诸暨珍珠产业园区二期；建成诸暨华东国际珠宝城，形成珠宝产业集群。 二是进一步提升珍珠产业发展水平。积极培育龙头企业，争取年销售额超5000万元企业40家，超亿元企业20家，超5亿元企业8家，超10亿元企业3家，培育上市企业2～3家。
通过查看珠宝行业相关案例，发现积分制营销的成功案例非常多。中小型珠宝行业只有不断的创新才能保持利润的增长。中小企业实行VIP积分制度之后，企业也逐步发展的越来越好了，业绩也不断上升。珠宝行业发展更好注重会员关系的管理。除了不断的提升企业品牌形象外，还需要制定不同的VIP积分政策。
疫情后钻石市场前景:短期需求反弹,长期趋势价格上涨
贝恩公司预测，在2022年至2024年，钻石需求将恢复到疫情前的水平。从2023年到2030年，市场将以每年2-3%的速度增长。长期来看，钻石价格呈整体上涨趋势。国际贸易恢复，消费活力渐显 疫情是迫使生产商减少钻石产量的关键原因在经济低迷时，消费者倾向于勒紧裤腰带，对于钻石等奢侈品的消费变得更为谨慎。
持续反弹：钻石首饰销售持续繁荣，强劲的需求下，产业链的各个环节都将受益。短期调整：从2022年底到2023年初，钻石首饰需求可能会略有调整，在2024年逐渐恢复到新冠肺炎疫情前的趋势和增长水平。需求旺盛加上供应不足，钻石价格上涨并不稀奇。
近年来，随着消费观念的变化，钻石逐渐成为婚嫁市场的必需品，并且以其装饰功能和投资潜力受到广泛关注。钻石的投资功能主要体现在其保值和增值潜力上，尤其是那些颜色、切工和净度上乘的钻石，其价格上涨趋势明显。
对珠宝首饰行业市场下滑问题的思考
1、目前，我国黄金珠宝行业正处于低位徘徊阶段，需求与生产出现严重失衡。而这种低迷态势未来仍将持续。在供给侧改革思想的指引下，行业开始反思，开始从消费市场入手，解决上游产品过剩的问题。供给侧改革，从宏观上来讲，是由于需求侧的变化而倒推出的改革方向。
2、在我国当前市场开放的程度越来越高，全球一体化特征越来越明显；市场竞争越来越激烈，机会越来越少；企业技术创新速度越来越快，劳动力和其他商务成本越来越高；消费者越来越成熟的现状下，如果企业不进行深入、系统的战略性思考，如果企业没有与时俱进的发展战略，企业不要说发展，就连生存都会成为问题。
3、国际宝石学院（IGI）首席代表姚远对记者说：经过大量的市场调研，IGI中国市场人员发现，当下困惑中国钻石珠宝零售市场的问题还不少，主要表现为迅速扩张的后遗症：首先，员工培训跟不上企业发展步调，不能满足珠宝行业的高标准要求。
4、随着传统文化的回归，不少80后、90后开始对玉雕产生浓厚的兴趣，对首饰、乃至收藏品的需求也强烈起来。成为玉雕消费市场的新鲜血液。但是新客群的产生伴随的还有许多的现实问题。
5、困境一：信誉问题 从体验角度来看，消费者无法对某个翡翠珠宝电商的经营实体、企业形象和品牌信度进行感知和理性推断。一些翡翠珠宝电商为了树立品牌的形象与信度，在网站上贴出了工商、税务、荣誉资质等证照，同时发布了不少负责人参与各种社会活动的照片。