请问作为一个珠宝销售人员应该了解哪些珠宝知识?
市场定位：明确自身品牌或产品在市场中的定位，以便制定差异化的销售策略和营销策略。总之，做好珠宝销售需要多方面的知识和技能储备。通过不断学习和实践，销售人员可以不断提升自己的专业素养和销售能力，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。
作为一个金店的服务员，所要学习的知识是很多的首先，你要了解金子的各种含量以及它出产地。还有各种首饰的性能和寓意。另外也要学习心理学了解顾客的心里状态。总之，学的越多越好。
我在珠宝店上班该注意什么,改如何做好销售的职位。
1、现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下： 在人事管理方面 招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好入职前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的职业规划。 效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。
2、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。
3、黄金销售专业知识，店铺珠宝销售要求 目前，作为一名珠宝销售顾问，各大珠宝品牌并不需要太多的黄金销售专业知识，除非你应聘的是管理职位，这需要相关的珠宝销售业绩和管理经验。只要你有一般珠宝销售的销售经验就可以。
4、首先了解下店面的产品，把产品位置都牢记下，然后面对顾客自然的跟进成交就行了。如果你对这方面不是很懂的话，建议你可以去禧六福珠宝学习下，百度查——禧六福，里面有很多关于珠宝的知识。
...主要需要知道哪些方面?要怎么做主要销售钻石戒指成品,碧玺
所以在选购碧玺戒指时候，我们可以先看看它的颜色，由于碧玺自身的成分复杂，所以碧玺颜色也多变，红色、玫瑰红色、粉红色、黄色、褐色等为主，值得注意的是市场上红色、绿色和蓝色的这三种颜色的碧玺较为罕见，所以价格相对来说也比较高。
如果你想用来表达爱情，那还是钻戒更好一些。碧玺除了具有丰富多彩的颜色外，最为吸引人的还在于它的多色性，所以，碧玺还是比较适合做摆件，不过碧玺戒指因为颜色鲜艳，可以让人看了让人开心，还具有镇静效果等等。看个人喜爱选择，而且碧玺戒指不是很贵。
另外，购买碧玺戒指，要注意碧玺的成色。作为一种天然宝石，碧玺的成色差别还是很大的。一定要看看碧玺戒指的透明度度和颜色。如果看起来透明度好的，还是净度的，这些都是优质的碧玺，看起来还有种晶莹剔透的感觉，也没有杂质的。还有，购买碧玺戒指要注意款式。
嵌宝石的戒指又有不同的意义。钻石象征永恒，在欧洲和美国，每逢结婚周年纪念日，做丈夫的一般都要向自己的妻子赠送钻石戒指和贵重金属，以示爱情的忠贞。翡翠表示爱情，珍珠表示高贵，紫晶表示健康，机敏和幸运。
．喜爱红宝石或红碧玺者，热情似火。．喜爱蓝宝石或海蓝宝者．较内向冷淡。．喜爱祖母绿或土耳其石者，情感纤弱。对男士来说——．戴纯银戒指表示性情温和，易迁就他人。．戴金戒指者较重视利益，往往会有精明的生意头脑。．戴翡翠玉石者注重品味素质，处事严谨。
配镶宝石的价格通常使用小钻石、红蓝宝或碧玺等。需要根据具体使用材质和数量计算。小贴士：对于很小的配镶宝石，矿石原料的价格可能还不及因打磨它而花费的加工费高 。工费 根据款式造型的难度、配镶宝石的数量、工艺复杂程度决定。
珠宝销售步骤及应用话术
1、抓住产品的卖点，比如特价活动、镶钻工艺等等；抓住客户的需求，推荐合适的珠宝产品。销售话术 迎接客户的时候，要热情积极，“您好，有什么可以为您服务的？我们现在有活动，满多少打几折”等等。根据客户的需求，抓住客户的心里特征，说“这款很适合您，您可以试戴一下，很符合您的气质等”。
2、引导客户做选择，客户知晓你家品牌之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，你不妨做个引导。比如：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。
3、您的首饰我帮您放在首饰盒里了，您看一下！这是您的货品，发票在盒子里，请拿好。
4、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售。负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作。按公司规定执行颂尺有关销售、折扣、退货、换新、维修、盘点、赠送等。负责保持柜货及货牌清洁（卫生清洁、视觉陈列等）。
5、策略二：销售思维的转变针对销售环节跳跃的问题，调整节奏，逐步推进：“我们注重个性化推荐，比如，您可以选择皮绳或手工编织，两者价值不同。（引导选择）”同时，借助陪同者的力量，增加顾客的信任感。总结点评话术背后，是销售逻辑的支撑。
做一个珠宝销售员需要具备哪方面的知识和才能??
1、`让客人觉得你可信又亲切，那微笑是少不了的。2`在最短的时间判断出客户的级别，也就是消费能力。（很难，需要时间观察和积累）3`最重要的，成功的销售是既推销了商品也推销了人品，最后尽量把客户的联系电话要到手。从而才能慢慢的积累原始客户群。那样子才会有越做越大。就这些。
2、面带笑容：仪表整洁：注意倾听对方的话：推荐商品附加值：寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。了解商品的特点 作为销售员，了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心，以促进销售。
3、销售中多听顾客讲，有的顾客比你还了解。多听，知道顾客要什么后，再有针对性的去讲珠宝特点吸引顾客。 没事多去珠宝店转转，看他们销售怎么向你推销的。 多了解关于珠宝要闻，在和顾客交谈过程中多讲讲关于珠宝新闻和专业偏门知识，以显示你的博学与专业。 嘴巴甜，笑容美，热情，不厌其烦。服务打动顾客。
4、如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意 的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推 销出去，需要市场营销。
5、门店珠宝销售的要求 目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非自己应聘的是管理层，要有相关珠宝销售业绩和管理经验，自己应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。
6、补充专业知识。对珠宝从生产，到加工，到商店进货，再到定价，还有珠宝行情，珠宝寓意，珠宝适用情况，珠宝真伪鉴定和展示，等等，全面攻读。2：补充销售知识。