做黄金导购需要懂哪些知识
1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它的缺点抓住它的具体的优点去说，比如卖18K金的时候，你就要说虽然18K不纯但是18K首饰硬度高呀，所以18K首饰的款式呀工艺呀都很好。
2、导购员想要成功完成自己的工作，首先要明确自己在导购时的角色定位。导购除了给顾客引导消费，他还是品牌的营销代表，服务行业的专家。其次，导购还应该成为顾客的代表，只有站在顾客的角度，想之所想、及之所急，找到最适合顾客的产品，才能更好地完成销售。
3、好学。卖黄金金店主要学习一些销售话术、掌握产品价格特点，所以好学，前期相对辛苦一些。需要学习关于贵金属的知识、产品的基本知识，同时还要学习销售技巧。
4、一）黄金价格 价格是客户最关心的，也是最敏感，首先要问的，最近价格还会涨么，或跌么。虽然首饰品上已经标明当前的价格了，但人们还是要关心的问一下，我现在买划算不等相关的问题。虽然不是分析师，但也大概对近期的黄金价格有个大概了解，毕竟谁也对未来太长的时间发生的价格变化有准确的预测。
通灵珠宝销售话术900句
1、很多人认为黄金是结婚的首选，但钻戒所代表的意义截然不同。黄金首饰可能仅在婚礼当天佩戴，而钻戒则是每天提醒你丈夫向你求婚那一刻的珍贵回忆。在爱情的旅程中，钻戒象征着无尽的爱与承诺，它不仅仅是饰品，更是仪式感的象征。
2、比较战术 比如：其实，很多人结婚只想买黄金，但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说，你买三金可能就是结婚当天会戴一下，平时很少戴的，钻戒的感觉就不一样了。结婚后，每天戴着钻戒，你会想起你老公向你求婚的场景。
怎样把不戴的黄金首饰变卖掉?
可以通过正规的商场让品牌厂家回购。2；可以通过典当行进行典当。3；黄金加工的金店进行变卖。
可以把自己的黄金首饰先整理好，最好购买时候的收据跟发票都准备齐全，到当地的金银首饰店进行回收变现。（需要注意的就是必须有证明首饰本身是自己的物品，比如购买时的收据，发票等等）拿着需要变现的金银首饰可以到当地典当铺进行抵押，典当。
如果打心底不喜欢这个黄金首饰，也不想戴了要变现，渠道一般就是金店回收、典当行出售、商场或街边首饰加工回收点出售。还有就是不着急卖的话可以挂在一些相对较出名的二手交易平台慢慢售卖。
有很多回收黄金首饰的店铺，大小型回收公司，典当行，金饰加工店都可以回收黄金首饰。一些品牌金店虽然没有直接回收服务，但是有时候会有以旧换新的活动，但是有一些限制，比如说只能同一品牌来以旧换新，整体算下来可能不太划算。您可以多家店比对一下，选择正规和专业的平台。
不想要的黄金首饰一般情况下会有三种处理方式：送人；卖掉；以旧换新。如果是送人的黄金首饰不能太过于陈旧，会影响佩戴，最好就是以旧换新变成新的款式在送人，因为能够送黄金首饰的也不是一般的关系，而是亲密的朋友或者亲人。
急需用钱,想把黄金首饰卖掉,去哪卖比较好?
典当行：您可以考虑将黄金首饰抵押给典当行，获取短期资金。典当行提供的价格可能不是最高的，但如果您不打算赎回首饰，这是一个快速获得现金的途径。 金店或二手珠宝店：这些店铺通常会购买黄金首饰，尤其是那些知名品牌或带有证书的首饰。您可以在这些地方得到相对更好的价格。
去典当行或者金店比较好。很急的话，如果不打算赎回来，可以直接在典当行卖掉，想要价钱好些可以去金店或者二手加工店铺。典当行、当铺抵押，只要是有价值的东西，一般都可以典当抵押典当行虽然如今比较少见，却也是一个真实存在的行业。就像我们在电视里看到的当铺是一样的，你也可以选择活当还是死当。
对于想要卖掉黄金首饰的人来说，最好是去找熟悉的人转让，这样既能快速变现，又能让亲人得到实惠。如果首饰比较新，可以选择去大型的连锁首饰店咨询回收价格。总之，了解当日的黄金金价，选择信誉好、回收价格合理的回收商，是确保卖个好价钱的关键。
如果您急需用钱并考虑出售黄金首饰，首先应了解不同渠道的回收政策。 金店通常提供以旧换新的服务，而不是直接购买二手黄金首饰。 银行一般只回收自己销售的金条等投资产品，并不接受普通黄金首饰。 因此，黄金首饰的回收通常需要联系专业的黄金回收公司。
现在回收黄金的地方答题可以分为三类，肆意是银行、第二是金店、第三是典当行以及专业回收黄金的公司。第一类和第二类的地方回收黄金其实都是有一定的局限性的。银行和金店都只回收自己出售的黄金，银行基本上是不回收金饰的，银行对外出售的只有金条，是没有金饰的。
如果是需要变现的话，那么金店就不太适合了，金店一般都是以旧换新的。银行也只回收自家售卖的黄金产品，像金条这种，黄金首饰是不会收的。所以一般都是找专门的黄金回收公司的。黄金一般按克回收。以今日为例，黄金回收的在391元左右一克。
卖黄金饰品销售对客话术技巧当顾客说你家金子不好时,怎么回答?
黄金饰品销售对客户的话术技巧，但客户说你的金子不好的时候，你应该回答的就是说这个都是万足金或者千足金的，这个假不了等等。
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
运用“破冰”话术——赞美打破沉默的气氛顾客：哦，这衣服是xxxxxxx的导购：你的眼光真好！会搭配衣服，好有气质顾客：呵呵，谢谢！没有人会对真诚的赞美反感，再冷漠的人面对赞美都会有所回应。
没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子，所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。以下是我为大家整理的销售话术与技巧，希望对大家有所帮助。 绝对成交销售话术技巧 顾客：我要考虑一下 对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
当客户对产品不满意时，首先要表示理解并邀请客户详细说明他们的不满意之处。可以回应说：“我了解到您对我们的产品有些不满意，非常希望听听您的具体意见，让我有机会为您提供更全面的产品介绍。” 销售人员的沟通技巧对于建立良好关系至关重要，尤其是沟通的开头和结束。